策劃網(wǎng)絡(luò)研討會總是沒思路？5個技巧幫助你持續(xù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)研討會創(chuàng)意

2023/6/26 | 營銷專欄 | 網(wǎng)絡(luò)研討會 909

網(wǎng)絡(luò)研討會成為B2BB2B營銷人員工作中越來越重要的一部分，據(jù)微吼發(fā)布的《營銷的進化-數(shù)字化活動營銷戰(zhàn)略白皮書》報告內(nèi)容顯示，2022年，已經(jīng)有83%的B2B企業(yè)將數(shù)字化活動營銷平臺視為為排名第一的營銷獲客手段

為什么網(wǎng)絡(luò)研討會如此受歡迎呢？因為它們是一種低成本獲取高質(zhì)量客戶的有效渠道-在B2B用戶旅程的每個極端都能發(fā)揮作用，您可以在30-60分鐘內(nèi)獲取至少幾十個目標客戶的信任，并推動他們進一步對購買產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

最重要的是，網(wǎng)絡(luò)研討會的潛在客戶往往是高質(zhì)量的，您可以獲取關(guān)于參與者的更多信息以及關(guān)于他們與您的網(wǎng)絡(luò)研討會活動的參與度的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)以后可以被市場營銷或者銷售團隊用于根據(jù)客戶的需求制作售前方案或者Demo演示內(nèi)容。

但不容易的是如何創(chuàng)建能一直吸引您的客戶網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容，一直創(chuàng)高質(zhì)量內(nèi)容和創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)研討會的需求可能令人望而生畏，但實際上這并不困難。

因此，我們整理了5個技巧，以幫助您了解如何創(chuàng)建更具吸引力網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容，獲取更多l(xiāng)eads：

1.了解您的客戶 當B2B營銷人員開始策劃宜昌網(wǎng)絡(luò)研討會時，他們犯的最大錯誤之一就是忽略了客戶的需求，客戶參加這場網(wǎng)絡(luò)研討會是不是可以得到他們想要的東西。相反，他們按照他們最新的大想法前進，然后驚訝地發(fā)現(xiàn)客戶參與度很差。

讓我問你一下：你會用與平面設(shè)計師一樣的電子郵件營銷策略來吸引律師嗎？可能不會。那么為什么要使用相同的網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容呢？

花一點點時間確定您的目標客戶是什么，然后根據(jù)他們的興趣和特點來制定主題和網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容。這不僅會讓您的觀眾感到滿意，而且還會使收集相關(guān)內(nèi)容更加容易。

2.利用您的銷售團隊 盡管我們討厭承認這一點，但有時B2B營銷人員（甚至像我這樣的內(nèi)容專家）需要一些幫助來構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)研討會想法。而最好的辦法是，您已經(jīng)有了一個很棒的資源可供使用-您的銷售團隊。

銷售人員每天都在處理顧客并在銷售過程的每個階段中進行交流，因此他們知道在客戶提出問題之前就會提出哪些問題以及哪些信息實際上會有用。

在您開始網(wǎng)絡(luò)研討會過程時獲得他們的認可-設(shè)置會議，頭腦風暴，討論等，獲取他們的想法。

這是一個雙贏局面-有趣的內(nèi)容想法和與您的銷售團隊進行一些關(guān)系建立。

3.考慮哪種線上活動最合適 當我們大多數(shù)人考慮線上活動時，我們會想到網(wǎng)絡(luò)研討會。但是，這不是唯一的事件類型，確保您選擇了正確的媒介和格式，這將對創(chuàng)造殺手級內(nèi)容大有裨益。

那么，線上活動的類型有哪些呢？ 您可以舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會，這是在線研討會/演示。它們可以是小組到數(shù)百人。其中的主要特點是演講者和與會者之間的互動，因為有機會提問、投票、調(diào)查等。這適用于向大量客戶分享知識、個人職業(yè)發(fā)展等。

企業(yè)直播通常是向大型觀眾廣播信息的單向流。觀眾不一定會為企業(yè)直播的內(nèi)容做出貢獻，其中可能包括音頻流、演示文稿或視頻剪輯。企業(yè)直播適用于廣播會議、市政大廳活動、小組討論會或產(chǎn)品發(fā)布。

虛擬活動規(guī)模更大。將它們看作博覽會或貿(mào)易會議的虛擬版本，這使它們非常適合吸引數(shù)千名與會者。您可以運行多個會議，主題演講，1: 1互動和聊天等等。

考慮您要舉辦的事件類型將確保您為您的觀眾創(chuàng)建正確的內(nèi)容。

4.以多媒體方式展示 我不知道您是否聽說過未來是視頻。無論您是否完全接受這一點，統(tǒng)計數(shù)據(jù)不會說謊-人們喜歡與視頻互動。

那對于您的網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容意味著什么呢？好吧，靜態(tài)圖片或幻燈片（不管有多好）都可能很快失去觀眾的注意力，這將殺死您的與會者參與度。

相關(guān)：了解更多7種用于增加網(wǎng)絡(luò)研討會參與度的互動方式 如果適當使用，向您的網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容引入元素（如視頻）不僅可以幫助保持觀眾的興趣，而且還可以作為展示某些觀點或作為其他內(nèi)容的跳板的有力方式。

使用網(wǎng)絡(luò)研討會時需要記住一些重要事項：

保持相關(guān)性：使用視頻僅僅是為了使用是保持觀眾注意力的錯誤方式。確保任何視頻都與您的主題相關(guān)并且實用。 有目的性：定義視頻的目的可以有助于實現(xiàn)第一個目標。視頻是主要形式的溝通，還是它是一個突出顯示特別有趣信息的方式？了解這一點還將幫助您計劃和創(chuàng)建幻燈片和主持人內(nèi)容。 文字也仍然可以使用：不要擔心，您仍然可以使用幻燈片和插圖。實際上，文本可以更好地演示某些觀點。使用任何最適合內(nèi)容的媒介。 5.充滿激情和創(chuàng)意 有什么比聽一個對他們正在演示的內(nèi)容不感興趣的演講者更糟糕的嗎？有！

不得不創(chuàng)建和展示您對其沒有興趣的內(nèi)容可以說比聽一個缺乏激情的演講還要糟糕。這并不意味著您需要對每個網(wǎng)絡(luò)研討會展示的內(nèi)容都及其炫酷或者充滿干貨，特別是考慮到所處的行業(yè)。

相反，您應(yīng)該找到一種方式來創(chuàng)建您感興趣的內(nèi)容。因此，意味著您需要有創(chuàng)造性。您想聽關(guān)于您正在展示的主題的內(nèi)容嗎？是否有任何創(chuàng)意的方式來與內(nèi)容進行互動，使其更具吸引力？您可以找到一種方法來為任何主題帶來一些激情，這只需要一點思考和創(chuàng)造力。

如果您記住這些網(wǎng)絡(luò)研討會的提示，您可以創(chuàng)建令您的觀眾喜愛的非常棒的內(nèi)容。

最好的部分是，您可以重復使用并重新使用您的網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容，這樣它就有了60分鐘現(xiàn)場播出之外的使用壽命。畢竟，您已經(jīng)投入了所有努力來創(chuàng)建驚人的內(nèi)容，您應(yīng)該得到最大的回報。