網(wǎng)絡(luò)研討會沒有效果怎么辦?
2023/6/27 |
營銷專欄 |
網(wǎng)絡(luò)研討會
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摘要
為什么有些網(wǎng)絡(luò)研討會有有效,而有的卻一直失???我們總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)研討會沒有效果或者效果差的5個最常見原因,并提供了一些提示,以幫助您改善相應(yīng)的問題。
B2B營銷人員經(jīng)常有這樣的疑問:“網(wǎng)絡(luò)研討會也就是webinar真的有用嗎?”
回答是:是的。
73%的B2B營銷人員認為網(wǎng)絡(luò)研討會是生成高質(zhì)量潛在客戶的最佳方式,這就是為什么它們在不斷成為每個企業(yè)市場營銷過程中必不可少的工具。
61%的B2B營銷人員將網(wǎng)絡(luò)研討會評為最有效的內(nèi)容營銷策略,并將其用于獲取潛在客戶即leads、教育市場、培訓(xùn)、內(nèi)部溝通等。那么,為什么有些網(wǎng)絡(luò)研討會有有效,而有的卻一直失敗?
我們已經(jīng)編制了一個綜合列表,介紹了網(wǎng)絡(luò)研討會沒有效果或者效果差的5個最常見原因,并提供了一些提示,以幫助您改善相應(yīng)的問題。
1、如何定義網(wǎng)絡(luò)研討會的成功?
這是一個問題:如果您沒有定義成功的目標,那么您如何知道您的網(wǎng)絡(luò)研討會是否成功?答案是您不能。太多人開始展示網(wǎng)絡(luò)研討會,而沒有首先定義他們想要從中獲得什么。這是一種獲取潛在客戶即leads或者MQL的網(wǎng)絡(luò)研討會嗎?您是否試圖建立您的業(yè)務(wù)為領(lǐng)袖?這是兩個非常不同的目標,雖然它們可以相輔相成,但對于一個人的成功并不一定對于另一個人的成功。
為了避免任何模糊不清,請確保您設(shè)定目標并選擇指標來衡量您的網(wǎng)絡(luò)研討會是否達到了這些目標。這不僅會告訴您您的網(wǎng)絡(luò)研討會是否成功,還將有助于推進您未來的戰(zhàn)略。
2、期望值太高。
設(shè)定網(wǎng)絡(luò)研討會目標固然重要,但您需要確保您的目標是現(xiàn)實的。否則,您正在為自己設(shè)置失敗的前提。如果您的目標是獲取潛在客戶即leads或者MQL,請確保您知道您的基線是多少。您的公司或行業(yè)的平均網(wǎng)絡(luò)研討會可以生成多少潛在客戶?您的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫有多大?如果您的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫有12,000人,您不應(yīng)預(yù)期獲得10,000個leads。
您還應(yīng)了解本行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)研討會的平均轉(zhuǎn)換率。不要寄予太高的期望值,以避免自我打擊。
3、沒有從用戶角度去設(shè)計網(wǎng)絡(luò)研討會的內(nèi)容
您的網(wǎng)絡(luò)研討會是為誰而設(shè)?如果您無法回答這個簡單的問題,那么您可能很難實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)研討會的成功。了解您的目標客戶是誰以及他們期望從網(wǎng)絡(luò)研討會中獲得什么將有助于您創(chuàng)建他們將發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容。最終,您希望創(chuàng)建能夠保持客戶參與和興趣的內(nèi)容,因此將客戶置于首位并選擇一個能夠吸引他們興趣的主題是確保您從您的網(wǎng)絡(luò)研討會中獲取最大效益的最佳方法。
在計劃您的網(wǎng)絡(luò)研討會時,還要考慮客戶的情況。哪個日期和時間最適合他們?您的網(wǎng)絡(luò)研討會應(yīng)該持續(xù)多長時間?如果您在計劃階段考慮了所有這些查詢,可以創(chuàng)建一個活動,以實現(xiàn)最大的客戶參與和投入。
4、沒有充分宣傳。
您可以做好所有準備工作-網(wǎng)絡(luò)研討會目標、內(nèi)容和演講者,但如果您沒有充分宣傳您的網(wǎng)絡(luò)研討會,所有努力都是徒勞無功的。任何網(wǎng)絡(luò)研討會的最重要的部分之一是營銷方面,這包括不僅僅是向您的數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件邀請和事件提醒。宣傳您的網(wǎng)絡(luò)研討會需要全面的計劃、目標和宣傳工作。
從4周前開始推廣您的網(wǎng)絡(luò)研討會,撰寫博客文章,或利用LinkedIn和Twitter等社交媒體平臺來營銷您的網(wǎng)絡(luò)研討會,您可以為您的網(wǎng)絡(luò)研討會創(chuàng)建一個多渠道促銷活動。這樣做將最大化您的獲取潛在客戶即leads或者MQL和整體效果。
5、過度的將網(wǎng)絡(luò)研討會作為銷售工具
您知道什么讓客戶厭惡?讓他們感覺自己被公司銷售。如果您邀請聯(lián)系人參加有關(guān)行業(yè)主題的網(wǎng)絡(luò)研討會,請不要將其變成偷偷摸摸的銷售推銷。這不僅會使您的與會者感到沮喪,而且還會確保他們不會參加下一個網(wǎng)絡(luò)研討會。
顯然,網(wǎng)絡(luò)研討會可以用作銷售工具,但僅在用于培養(yǎng)潛在客戶并提供有價值的內(nèi)容時才更有效。將您的網(wǎng)絡(luò)研討會與會者視為需要培養(yǎng)的渠道,讓您的銷售團隊在后續(xù)銷售中擔(dān)心硬銷即可。越多的聯(lián)系人對您的品牌作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的信任,他們在(最終)購買您銷售的產(chǎn)品時就越有可能。就像任何事情一樣,這一切都取決于權(quán)衡利弊。
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