如何評(píng)估每一個(gè)銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響力?
2023/7/4 |
營(yíng)銷專欄 |
企業(yè)直播
766
摘要
在今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要了解銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響效果,以便于 制定更有效的銷售策略和營(yíng)銷方案,提升您的市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,了解銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響是至關(guān)重要的。這篇文章將幫助您了解銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響力的不同維度,以幫助您制定更有效的銷售策略和營(yíng)銷方案。讓我們一起深入探討,提升您的市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1 新的銷售線索成本的綜合降低
銷售線索成本是指為了獲取潛在客戶而投入的資源和費(fèi)用。當(dāng)銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)能夠有效地降低獲取新銷售線索的成本,即以更低的投入獲得更多的潛在客戶,這將直接影響銷售的效益和成本效益比。
2 重點(diǎn)客戶參會(huì)的數(shù)量
銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)可以通過(guò)不同的方式引導(dǎo)和促使重點(diǎn)客戶參會(huì)。重點(diǎn)客戶參會(huì)的數(shù)量反映了他們對(duì)銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)的興趣和參與程度,這可以為銷售人員提供機(jī)會(huì)與這些客戶進(jìn)行深入的交流和洞察,進(jìn)一步推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)的發(fā)展和增長(zhǎng)。
3 新的銷售機(jī)會(huì)的影響收入:
銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)的目標(biāo)之一就是為了創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。這些新的銷售機(jī)會(huì)可以是通過(guò)推廣活動(dòng)、市場(chǎng)推廣或與潛在客戶間的互動(dòng)而產(chǎn)生的。銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響力可以通過(guò)觀察新銷售機(jī)會(huì)所帶來(lái)的實(shí)際收入增長(zhǎng)來(lái)評(píng)估和衡量。
4 總的銷售機(jī)會(huì)的印象:
除了新的銷售機(jī)會(huì),現(xiàn)有的銷售機(jī)會(huì)對(duì)客戶印象的重要性也不可忽視。銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)通過(guò)不同的形式和方式與客戶互動(dòng),這有助于加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有銷售機(jī)會(huì)的關(guān)系和溝通??蛻魧?duì)銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)的正面印象和體驗(yàn)將有助于提升總的銷售機(jī)會(huì)的成交率和銷售額。
5 實(shí)際收入:
銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)最終的目標(biāo)是產(chǎn)生實(shí)際的收入。銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)對(duì)客戶的影響力應(yīng)該能夠直接或間接地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)際收入。這可以通過(guò)分析銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)所帶來(lái)的銷售額、訂單量、合同簽署等指標(biāo)來(lái)評(píng)估。實(shí)際收入是評(píng)估銷售活動(dòng)或營(yíng)銷觸點(diǎn)影響力的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),反映了其對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的直接貢獻(xiàn)。
通過(guò)綜合評(píng)估認(rèn)知、情感、積極行為、反應(yīng)和實(shí)際收入等維度,可以全面了解銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)的影響程度。這些維度對(duì)于企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。通過(guò)優(yōu)化策略和持續(xù)衡量這些維度,企業(yè)可以提升市場(chǎng)表現(xiàn)、增加銷售機(jī)會(huì),并實(shí)現(xiàn)更高的實(shí)際收入。隨著市場(chǎng)變化,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng),以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并取得長(zhǎng)期成功。
為了更好地理解和衡量這些維度,企業(yè)可以使用微吼活動(dòng)直播平臺(tái)。微吼直播提供強(qiáng)大的銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析工具,企業(yè)可以更準(zhǔn)確地評(píng)估銷售活動(dòng)和營(yíng)銷觸點(diǎn)的影響力,制定更精準(zhǔn)和有效的銷售策略。
熱門(mén)文章
- 微吼CEO林彥廷:從創(chuàng)造企業(yè)直播到重新定義企業(yè)直播
- 直播營(yíng)銷場(chǎng)景全盤(pán)點(diǎn),如何適應(yīng)云上經(jīng)濟(jì)新時(shí)代?
- 一月一會(huì),解鎖B2B營(yíng)銷新功法
- 營(yíng)銷增長(zhǎng)專場(chǎng)〡企業(yè)直播如何助力數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)
- V-Talk精品課集錦|風(fēng)口之中,這樣玩直播才能脫穎而出
- 直播營(yíng)銷場(chǎng)景全盤(pán)點(diǎn),如何適應(yīng)云上經(jīng)濟(jì)新時(shí)代?
- 應(yīng)知應(yīng)會(huì)|直播營(yíng)銷客戶收割指南
熱門(mén)標(biāo)簽
大健康直播
更多干貨資源
掃碼獲取更多SOP資料包及1v1答疑支持
相關(guān)文章
- 微吼CEO林彥廷:從創(chuàng)造企業(yè)直播到重新定義企業(yè)直播
- 直播營(yíng)銷場(chǎng)景全盤(pán)點(diǎn),如何適應(yīng)云上經(jīng)濟(jì)新時(shí)代?
- 一月一會(huì),解鎖B2B營(yíng)銷新功法
- 營(yíng)銷增長(zhǎng)專場(chǎng)〡企業(yè)直播如何助力數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)
- V-Talk精品課集錦|風(fēng)口之中,這樣玩直播才能脫穎而出
- 直播營(yíng)銷場(chǎng)景全盤(pán)點(diǎn),如何適應(yīng)云上經(jīng)濟(jì)新時(shí)代?
- 應(yīng)知應(yīng)會(huì)|直播營(yíng)銷客戶收割指南
- 護(hù)航全年品牌營(yíng)銷計(jì)劃,企業(yè)數(shù)字峰會(huì)直播實(shí)操指南
用微吼開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷
3000萬(wàn)場(chǎng)數(shù)字化活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效獲客轉(zhuǎn)化