傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)過時?集客式營銷跨越增長第二曲線
2019/3/28 |
營銷專欄 |
企業(yè)直播
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摘要
傳統(tǒng)營銷方式,就算還沒過時,也早已不再高效,在時間成本愈發(fā)高漲的今天,低效就意味著死亡。
傳統(tǒng)營銷方式是否過時?
傳統(tǒng)營銷方式經(jīng)過多年市場驗證,早已形成一套成熟的運作體系。當(dāng)下處于信息爆炸時代,幾乎每天都會有無數(shù)的騷擾電話、垃圾短信或郵件占據(jù)著我們的空間,因此傳統(tǒng)的營銷方式例如電銷、EDM、病毒式廣告等等洗腦式的傳播,收效漸微。除此之外,渠道流量價格持續(xù)走高,也是擺在各企業(yè)marketer們面前的一大難題。不得不承認(rèn)的是,傳統(tǒng)營銷方式,就算還沒過時,也早已不再高效,在時間成本愈發(fā)高漲的今天,低效就意味著死亡。
為什么會出現(xiàn)這種情況?
企業(yè)增長,是非連續(xù)性的兩條曲線。第一條曲線,沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、市場漸進(jìn)性地增長,只能產(chǎn)生10%左右的增長速度。由于兩條曲線具備非連續(xù)性,第一條曲線是有增長閾值的,在到達(dá)那個臨界點之間時,增長乏力是必然會出現(xiàn)的事情。
創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特說:無論把多少輛馬車連續(xù)相加,都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候,才能取得十倍速的增長。所以,第二曲線被稱為增長的圣經(jīng),但是從第一曲線向第二曲線轉(zhuǎn)折,有一道鴻溝,它們的性質(zhì)截然不同。也正因為如此,傳統(tǒng)營銷手段對比之前才會顯得沒有那么奏效。
集客式營銷(inbound marketing)助力企業(yè)跨越增長第二曲線
相比于傳統(tǒng)營銷手段,集客式營銷截然不同。企業(yè)在制定好營銷戰(zhàn)略后,通過媒體渠道鋪設(shè)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,創(chuàng)造機會被客戶發(fā)現(xiàn),是一種讓用戶自己找上門的“拉動式”營銷策略。而集客式營銷的關(guān)鍵點在于內(nèi)容本身,以及傳播渠道。
信息的承載與傳播由紙質(zhì)媒介發(fā)展至今天的直播,代表的是底層技術(shù)與用戶習(xí)慣的變革。隨著流媒體技術(shù)的發(fā)展,直播開始逐漸走進(jìn)人們的日常生活當(dāng)中。據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示,早在2017年,中國在線直播用戶規(guī)模就已達(dá)到3.98億,預(yù)計2019年全年用戶規(guī)模將突破5億。在社會需求理性化的大環(huán)境下,在線直播行業(yè)趨向穩(wěn)定健康發(fā)展,直播的工具化特征逐漸顯現(xiàn),未來直播將嵌入民眾生活各個方面,用戶規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定擴大。
也就是說,隨著信息承載渠道的變化,用戶獲取信息的渠道也隨之變化,企業(yè)在選擇內(nèi)容形式及投放渠道時,應(yīng)該順應(yīng)時代潮流,貼合用戶使用習(xí)慣及場景。直播本身既是內(nèi)容的承載方式,同時又是一種傳播渠道,非常適合企業(yè)利用集客式營銷進(jìn)行第二曲線的增長獲客。
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