如何通過直播發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長?
2022/12/19 |
營銷專欄 |
數(shù)字化大會(huì)
7882
摘要
當(dāng)直播發(fā)布會(huì)成為企業(yè)新品上市和品牌曝光的最主要選擇,如何用直播發(fā)起一場傳播廣、互動(dòng)強(qiáng)、可評估的線上會(huì)議呢?
如何通過直播發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長?
從2022年開始,直播越來越多的企業(yè)將線下資源轉(zhuǎn)移到線上,直播發(fā)布會(huì)成為企業(yè)新品上市和品牌曝光的最主要選擇?那么,如何用直播發(fā)起一場傳播廣、互動(dòng)強(qiáng)、可評估的線上會(huì)議呢?
直播前
一場成功的線上會(huì)議對傳播的廣度與深度有很高要求。傳播廣需要直播能覆蓋盡可能多的知名媒體與垂直媒體,在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,還要充分利用社交圈的裂變分享屬性。而對直播間品牌屬性的規(guī)劃與定義,則可使品牌主形象深入人心。
長安歐尚
覆蓋40+主流媒體 社交圈裂變分享
其實(shí),線上會(huì)議并不算新興物種。早在疫情爆發(fā)前,許多知名企業(yè)就在利用線上發(fā)布會(huì)擴(kuò)大品牌影響力及獲客渠道。比如長安歐尚X7的北京人民大會(huì)堂上市發(fā)布會(huì)就與微吼達(dá)成合作,采用了全程線上直播的模式。
長安歐尚人民大會(huì)堂上市發(fā)布會(huì)直播間邀請函被分發(fā)至各媒體渠道
通過媒體多渠道分發(fā),發(fā)布會(huì)直播間同步到汽車之家、易車、懂車帝、車友頭條、騰訊等門戶汽車頻道,以及抖音、今日頭條等35+主流媒體平臺,傳播覆蓋數(shù)達(dá)到億級。
這場直播利用多機(jī)位拍攝,近遠(yuǎn)景特寫鏡頭切換,全方位將新車展示在全網(wǎng)觀眾面前,最終達(dá)成一小時(shí)下訂2280臺新車的業(yè)界佳話。
特變電工新能源
社交圈裂變分享 二次傳播破百萬
隨著流量紅利的耗竭,私域流量概念愈加火爆。如果說媒體投放增加在公域流量的曝光,那么社交圈裂變分享就更側(cè)重于經(jīng)營私域流量。使用微吼直播可以生成精美邀請卡,線上會(huì)議開始前一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到社交圈便可形成刷屏效應(yīng)。
銷售人員邀請參會(huì)人數(shù)同步到邀請排行榜上
特變電工新能源舉辦云端研討會(huì),在與微吼的合作中,充分利用了邀請卡上所承載的帶參二維碼。觀眾掃描不同工作人員提供的二維碼參會(huì)可顯示到邀請排行版上,能對銷售人員產(chǎn)生激勵(lì)作用。我們可以看到,這場由特變電工新能源主辦的云端研討會(huì)參會(huì)觀眾達(dá)到近160萬人次。
萬科
品牌標(biāo)識植入 app一鍵引流
如果說將直播間盡可能多的推送到來自不同渠道的觀眾面前決定了傳播的廣域性。那么看過直播后,觀眾能記住什么,能不能對品牌產(chǎn)生基本的印象意味著傳播是否深入人心。
萬科業(yè)績推介會(huì)品牌調(diào)性統(tǒng)一和諧
萬科利用微吼搭建了2019年度業(yè)績推介會(huì)直播間,其中將品牌自定義功能運(yùn)用得淋漓盡致。主色調(diào)采用萬科品牌色,直播間下方更搭配萬科logo,頁尾嵌入萬科線上購房平臺app,品牌視覺統(tǒng)一舒適,獲客引流一鍵完成。
直播前報(bào)名表單信息填寫詳實(shí)
此外,進(jìn)入直播間前,觀眾需填寫報(bào)名表單,表單收集信息全面詳實(shí),能有效助力會(huì)后萬科完善用戶標(biāo)簽。
現(xiàn)在,我們已經(jīng)“網(wǎng)羅”到足夠多的觀眾了,也將直播間搭建得美輪美奐了。那么,在直播間內(nèi)的感受與收獲,最終決定了觀眾對我們能否產(chǎn)生品牌好感度,能否成為我們的潛在客戶。
2020人力資源線上超級峰會(huì)
完美演示 接力上麥 互動(dòng)秒刷 同屏競秀
利用微吼直播平臺發(fā)起的2020人力資源線上超級峰會(huì),無愧“超級”二字。整場線上會(huì)議聯(lián)合61家國內(nèi)卓越人力資本服務(wù)企業(yè),3天時(shí)間內(nèi)發(fā)起47場重磅演講。38位專家講師共享了精心準(zhǔn)備的課件。
在線峰會(huì)上多人同屏演講、展示課件
微吼直播間內(nèi)可同屏顯示包括白板/文檔/PPT的課件共享方式,還可勾畫圈點(diǎn)課件并一件保存。在線研討會(huì)信息量大,專業(yè)度高,對課件的詳細(xì)呈現(xiàn)和拆解非常適用于此類場景。
- 接力上麥38位專家同屏競秀
此外,這場線上峰會(huì)采用了全天候現(xiàn)場視頻直播+分享+互動(dòng)的形式,全天進(jìn)行不間斷接力式直播。上一位講師演講接近尾聲,下一位講師即在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整好設(shè)備等待上麥。這種循環(huán)上麥方式全程由會(huì)議主持人設(shè)置把控,有效解決了嘉賓拖堂問題,節(jié)省人力與時(shí)間。
三大引流獲客渠道形成矩陣
- 三箭齊發(fā)引流矩陣形成
值得注意的是,直播間內(nèi)嵌入了社群入口、官網(wǎng)入口、公眾號入口。三大獲客渠道組成引流矩陣,滿足觀眾社交需求、對品牌的好奇心以及自傳播需求。大量觀眾流入企業(yè)自身經(jīng)營的私域流量池。
清晰的課件展示、流暢的連麥交流,行業(yè)精英線上爭奇,業(yè)內(nèi)大咖同屏競秀。這場線上超級峰會(huì)共有超過60萬人次觀看,吸引了42萬+企業(yè)中高層管理者在線參會(huì)。
陽光電源· 技術(shù)研討會(huì)
抽獎(jiǎng)/紅包/禮物/打賞 數(shù)萬評論 全球互動(dòng)
陽光電源主辦的“PAT2020愛光伏一生一世 光儲并濟(jì) 數(shù)字互聯(lián) 先進(jìn)技術(shù)研討會(huì)”在微吼平臺上啟動(dòng)全球直播。這場線上技術(shù)研討會(huì)開創(chuàng)了中國光伏技術(shù)研討暨新品發(fā)布“純線上直播”形式。據(jù)統(tǒng)計(jì),線上研討會(huì)兩小時(shí)在線觀看直播人次超140萬,評論互動(dòng)達(dá)數(shù)萬條。
陽光電源·技術(shù)研討會(huì)主界面
在會(huì)議中,陽光電源充分利用線上優(yōu)勢,紅包天降、抽獎(jiǎng)打賞、空中圓桌讓研討會(huì)不斷接近沸點(diǎn)。直播間內(nèi)更是可設(shè)置自定義禮物,陽光電源將禮物設(shè)置為疫情期間最能刺激觀眾的口罩、消毒液、武漢加油口號語,充分展現(xiàn)了大企業(yè)的人文情懷。
這場在線研討會(huì)采用四地互動(dòng)+直播(合肥+北京兩地+海外)的形式。主持人通過微吼直播的連麥上麥功能,在合肥主會(huì)場,分別與北京及海外的專家視頻連線。鑒于這場研討會(huì)全球直播,且有海外嘉賓連線,微吼聯(lián)合科大訊飛將音頻同聲傳譯,并將字幕合成在直播界面上,打破觀眾語言障礙。
平安銀行·年報(bào)發(fā)布會(huì)
中英文模式一鍵切換
平安銀行年報(bào)發(fā)布會(huì)中英文模式一鍵切換
隨著近期海外疫情形勢不斷嚴(yán)峻,直播方對全球溝通模式需求更加強(qiáng)烈。平安銀行聯(lián)合微吼,近期舉辦了年報(bào)發(fā)布會(huì)。直播間內(nèi),中英文模式可一鍵切換,便捷高效。直播最高峰時(shí)27萬人同時(shí)在線觀看。
中國人壽2019年度業(yè)績投資者及分析師推介會(huì)
中英文模式一鍵切換&PDF下載鏈接嵌入
今天,在中國人壽舉辦的年度業(yè)績投資者及分析師推介會(huì)中,我們也可以看到對中英文模式的嫻熟應(yīng)用。自定義設(shè)置的菜單欄中嵌入演講PDF文件,點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)下載。種種細(xì)節(jié)都恰到好處的體現(xiàn)了中國人壽的大企業(yè)格局。
不僅如此,在線推介會(huì)結(jié)束后,一鍵生成回放。觀眾可以細(xì)細(xì)咀嚼相對艱深的金融知識,企業(yè)方也可將內(nèi)容永久復(fù)用。
直播后
現(xiàn)在,我們已經(jīng)做好了直播前引流、直播中互動(dòng)這兩步。那么觸達(dá)用戶,我們是不是就到此為止了呢?如何讓每場直播都發(fā)揮最大的作用,給予最深的借鑒,功夫還在“直播后”。
微吼直播學(xué)院
用戶分級 持續(xù)運(yùn)營 盤活私域流量有妙招
微吼直播學(xué)院是微吼特色的直播學(xué)習(xí)交流平臺。自從成立以來,直播學(xué)院的王牌欄目直播課及V-Talk沙龍都采用線上直播的模式,特別是V-Talk沙龍更是采用線上線下同步參會(huì)的舉辦模式。僅僅6個(gè)月的時(shí)間,直播學(xué)院發(fā)起36場直播,完成用戶池從0到50000的積累,獲取眾多有效線索,盤活了自有用戶數(shù)據(jù)。這其中,直播后有許多絕妙功夫。
- 直播效果評估及優(yōu)化迭代
直播基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
用戶觀看數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)
五大維度生成微吼指數(shù)全面評估直播效果
直播學(xué)院每次直播后都會(huì)通過微吼指數(shù)中觀眾總數(shù)、觀看時(shí)長、推廣效果、分享效果、互動(dòng)效果五個(gè)維度進(jìn)行直播質(zhì)量評分,并通過每次各維度評分來優(yōu)化下一次直播活動(dòng),形成有效的直播質(zhì)量評估以及優(yōu)化迭代。
- 用戶智能分組及優(yōu)質(zhì)用戶重點(diǎn)跟進(jìn)管理
根據(jù)各渠道數(shù)據(jù)生成的用戶旅途
有了直播過程數(shù)據(jù),直播學(xué)院根據(jù)用戶在直播活動(dòng)中的各項(xiàng)行為記錄,為用戶進(jìn)行分級及標(biāo)簽化,對于優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行銷售端的重點(diǎn)跟進(jìn)管理,同時(shí)對于潛力客戶進(jìn)行進(jìn)一步的運(yùn)營培養(yǎng)。
用戶分級展示
- 綁定微信公眾號
直播學(xué)院綁定微信公眾號
對直播效果有了合理評估,對用戶進(jìn)行了差異化分級,那么接下來就是利用各種方式進(jìn)行盤活與深度運(yùn)營了。通過微吼直播,直播學(xué)院綁定了微信公眾號,并通過公眾號有針對性地對不同粉絲進(jìn)行直播信息推送、直播報(bào)名、預(yù)約提醒、粉絲運(yùn)營等。
直播前傳播廣、直播中互動(dòng)多、直播后重?cái)?shù)據(jù)。通過這一整套貫穿直播全流程的系統(tǒng)玩法,我們不難看出,直播是唯一可以將引流獲客全鏈條整合起來的直復(fù)營銷方式。用對直播、用好直播,甚至更加深入的挖掘直播潛在優(yōu)勢,是未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗關(guān)鍵。
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