如何設(shè)計(jì)在線研討會的CTA？帶來更多線索

2023/2/6 | 營銷專欄 | 數(shù)字化活動 網(wǎng)絡(luò)研討會 5827

在籌備在線研討會的過程中，品牌往往對內(nèi)容施加了很多壓力。配上一位重量級的演講大咖、制作了精湛美觀的PPT、在專業(yè)直播間錄制確保音畫完美呈現(xiàn)……但是如果觀眾不報(bào)名不參與，再好的內(nèi)容也失去了意義。本篇分享如何制作具有吸引力的報(bào)名注冊頁，幫助品牌進(jìn)一步提高在線活動報(bào)名率和轉(zhuǎn)化率。

報(bào)名表單保持“簡單原則”

品牌一定想盡可能多地了解參會者的信息，但報(bào)名注冊這個(gè)階段并不是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。事實(shí)上，想要降低進(jìn)入門檻，詢問真實(shí)姓名、電話號碼、具體公司的具體職位、年收入等等只會讓訪問者望而卻步。堅(jiān)持最簡單原則，只詢問姓名和電子郵件。這時(shí)候可能會有所顧慮，如果我想發(fā)短信或者發(fā)微信消息提醒觀眾參會呢？這個(gè)疑問非常合理，有幾種選擇解決該問題：要么可以在注冊頁面上把電話號碼改為非必需選項(xiàng)，這樣可以大大降低報(bào)名門檻；要么可以等提交注冊表單后，在感謝頁面上詢問電話號碼或者邀請掃一掃營銷人員的二維碼，以便發(fā)放禮品和會前提醒。

還有一個(gè)辦法，可以在活動結(jié)束后發(fā)送調(diào)查問卷以獲取更多信息，能夠完成填寫的參與者一定是非常精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

展示獨(dú)特賣點(diǎn)

是什么讓你的品牌卓爾不群？企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？這場在線活動讓觀眾能獲得什么好處？為什么他們要在百忙之中參與你的活動？舉例而言，假設(shè)一場在線研討會的主題是展示品牌的拓客產(chǎn)品，那么“如何快速建立和拓展業(yè)務(wù)”這樣的標(biāo)題并不能吸引注意力，因?yàn)闆]有說明任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特之處。相反，如果標(biāo)題改為“無需廣告投放，3個(gè)月內(nèi)拓客從零到一千”，這類量化產(chǎn)品優(yōu)勢的標(biāo)題則會迅速抓住受眾眼球，增加報(bào)名成功的幾率。更多關(guān)于在線研討會標(biāo)題策略，請點(diǎn)擊下方鏈接，微吼在線研討會專家免費(fèi)為品牌診斷在線活動標(biāo)題的吸引力，為產(chǎn)品賣點(diǎn)支招。

明確列出利益點(diǎn)

人們不想聽產(chǎn)品推銷，或者品牌如何致富。他們只想知道怎么讓自己變得富有，以及品牌的產(chǎn)品如何改善生活狀態(tài)、給自己的公司和事業(yè)帶來好處。這就是為什么一定要在活動注冊頁面上列明參與的利益和好處。很多品牌在線研討會的注冊頁面上，列示的重點(diǎn)是這場會議的內(nèi)容，甚至是大綱。然而這些過于直白的內(nèi)容并不能很強(qiáng)烈地打動觀眾。舉例而言，與其在報(bào)名頁面上寫“如何做預(yù)算”“預(yù)算的基本知識”，不如直接告訴大家你的活動能讓參與者“像專家一樣做預(yù)算，巧妙避免溝通摩擦”。

添加視頻

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在活動報(bào)名頁面上添加視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80%。一個(gè)引人注目的視頻，告訴報(bào)名觀眾可以期待這場活動什么內(nèi)容，通過聲音和視覺來引起情緒共鳴。讓一位極具性格魅力和迷人微笑的品牌形象代言人講述本次活動的內(nèi)容和價(jià)值，可以快速拉近與訪問者的距離，提高注冊率。

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營造一種緊迫感

稀缺感總是被人們追逐。告訴訪問者本活動僅此一次，限制人數(shù)報(bào)名，或者在注冊頁面上添加一個(gè)計(jì)時(shí)器，按天、小時(shí)、分、秒倒計(jì)時(shí)，營造一種緊迫感，加速訪問者報(bào)名。

除此之外，還有其他方法可以增加緊迫性，一個(gè)是行動號召(CTA)按鈕，例如“立即報(bào)名” “預(yù)留名額”等表述，可以讓訪問者獲得一種稀缺的獨(dú)特感，促使注冊率更高。

最后一點(diǎn)提示，很多品牌在創(chuàng)建注冊頁面時(shí)容易陷入“為每個(gè)受眾添加一點(diǎn)價(jià)值”的營銷困境。事實(shí)上，吸引各類人群五花八門的利益點(diǎn)只會讓頁面變得混亂，文案寫得越具體就越容易產(chǎn)生更高的注冊放棄率。只有在細(xì)分市場中找到真正需要品牌產(chǎn)品的人，把產(chǎn)品利益點(diǎn)清晰傳遞給他們，才能使獲客更精準(zhǔn)。不要害怕嘗試不同的設(shè)計(jì)和標(biāo)題，多做比較讓數(shù)據(jù)說話，才能知道哪些內(nèi)容最吸引人。微吼活動平臺……支持自定義活動報(bào)名的設(shè)計(jì)和排布，A/B Test秒級數(shù)據(jù)刷新，幫助品牌判斷內(nèi)容的有效性。