To B 企業(yè)如何制定直播數(shù)字計(jì)劃（DataPlan）實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率爆發(fā)增長？

2023/4/13 | 營銷專欄 | 數(shù)字化活動 企業(yè)直播 2026

當(dāng)公域流量增長見頂，直播成為to B 企業(yè)數(shù)字化營銷的必然選擇。但為什么經(jīng)過多輪的實(shí)踐我們才發(fā)現(xiàn)，我們投入很大的精力去做直播活動，最后發(fā)現(xiàn)要么直播報(bào)名人數(shù)寥寥無幾，要么報(bào)名人數(shù)很好，但市場部MQL到SQL的轉(zhuǎn)化效率特別差，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不平衡。

To B 企業(yè)如何制定直播數(shù)字計(jì)劃（DataPlan）實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率爆發(fā)增長？

一、首先，規(guī)劃渠道邀請優(yōu)先級

評估哪些渠道的客戶放在第一優(yōu)先級，哪些放在第二優(yōu)先級。

以目標(biāo)邀約 500 個客戶為例，按照自有渠道90%的百分比，這一渠道DATA要占400個，第三方渠道可能占10%。那這個 400 客戶來自哪里呢？優(yōu)先級第一的最核心的客戶，要邀請到 160 左右，最外圍的客戶得大概160，然后中間可能在80，按照這樣的一個比例。

首先你把你的最優(yōu)的這部分客戶，最核心的這部分客戶邀請到現(xiàn)場，直接對他進(jìn)行轉(zhuǎn)化；同時保證你的直播是有一定的流量到最外圍。整體下來第一要有量，第二要有質(zhì)。

二、參會渠道優(yōu)化

我們可以把不同優(yōu)先級的渠道做更具體的細(xì)分，常用的幾個渠道比如銷售、官微、EDM、社群等，每一個表都要有具體的 benchmark 值，這個 benchmark 的值可以是行業(yè)的值，也可以是過往值，以它為邀約數(shù)量和比例的參考。在這里我們給大家做了一個我們目前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，銷售端預(yù)估報(bào)名到參會的比例大概是60%，官微10%-20%， EDM 10%，社群和私域占80%。

三、轉(zhuǎn)化渠道優(yōu)化

Data Plan 做好了相當(dāng)于你的直播營銷活動成功了60%。

它會推動后續(xù)很細(xì)節(jié)的具體事務(wù)的成功和優(yōu)化。我們建議把每個渠道Leads產(chǎn)出、MQL產(chǎn)出、 SQL產(chǎn)出在表格進(jìn)行詳細(xì)記錄。在大家做后續(xù)復(fù)盤的時候，可以根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果和benchmark（基準(zhǔn)數(shù)據(jù)）去做持續(xù)地優(yōu)化。

1、流量進(jìn)入后做客戶分層：通過客戶標(biāo)簽的細(xì)分，加速后續(xù)轉(zhuǎn)化流程；

2、找準(zhǔn)最優(yōu)渠道，把握核心發(fā)力點(diǎn)：通過Date Plan的數(shù)據(jù)復(fù)盤，我們不用將精力重點(diǎn)投放在所有渠道，眉毛胡子一把抓，而是挖掘最優(yōu)渠道的痛點(diǎn)，持續(xù)投入資源優(yōu)化；

3、解決銷售協(xié)同，推動全員營銷：在持續(xù)復(fù)盤協(xié)同中，發(fā)現(xiàn)銷售協(xié)同難的最根本原因，持續(xù)優(yōu)化銷售協(xié)同權(quán)益。