展會直播玩法及客戶案例
2023/6/7 |
營銷專欄 |
數(shù)字化活動
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摘要
展會是企業(yè)拓展市場的重要途徑,云逛展和平行直播間是一種新穎有效的玩法,幫助企業(yè)利用直播實現(xiàn)展會活動ROI最大化
參加展會是企業(yè)拓展市場、得到更多商機、增強企業(yè)品牌影響力的重要途徑,企業(yè)通常參加一些重要的展會,通常都會是最新最優(yōu)勢的產(chǎn)品的集體亮相,派遣最優(yōu)秀的專家和業(yè)務(wù)人員到場,是一次非常難得的市場部門能調(diào)用眾多企業(yè)級核心資源的機會,一方面如何在眾多展商中脫穎而出,吸引更多現(xiàn)場的潛在客戶,另一方面,數(shù)字化時代,如何通過線下展會覆蓋到更多不能來到現(xiàn)場的潛在客戶,將展會活動ROI最大化也成為了市場部門需要重點關(guān)注的問題。
展會直播是一種非常有效的方式,可以幫助企業(yè)與更多潛在客戶建立聯(lián)系、全面展示企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和性能、提高品牌知名度和市場轉(zhuǎn)化率,并實現(xiàn)展會活動ROI的最大化。
展會直播的優(yōu)勢
1、全面展示產(chǎn)品,實時傳達展會信息
通過直播,企業(yè)可以在第一時間向更多觀眾展示最新產(chǎn)品及展會最新動態(tài),實現(xiàn)信息的直觀、即時、快速傳遞。
2、突破時空和地域展示,拓展受眾范圍
通過直播,企業(yè)可以將觀眾范圍擴展到互聯(lián)網(wǎng)上,讓無法到場的潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)觀看展會,讓更多人了解企業(yè)品牌和展示的產(chǎn)品,實現(xiàn)更廣泛的宣傳和推廣。
3、實時互動交流,提升潛客意向度
觀眾可以通過直播與企業(yè)現(xiàn)場進行交互,提問、購買樣品、咨詢等,增加現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)交互互動,提高觀眾的參加展會的體驗并進一步推進銷售。
4、素材長尾傳播,提升內(nèi)容復(fù)用性
可以將直播回放視頻等素材制作成短視頻、圖文內(nèi)容等,形成長尾傳播,延長宣傳時間和效果,提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復(fù)用性。
那么,展會中除了我們常見的峰會論壇、新品發(fā)布的直播外,展會直播還有哪些新形式和新玩法?
展會直播新玩法:云逛展
直播逛展通常是由一名或者兩名主持人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式現(xiàn)場展示和介紹產(chǎn)品,還可以實現(xiàn)展會信息的即時、快速傳遞,讓企業(yè)在第一時間向更多人傳達展會情況和最新動態(tài),并且與線上觀眾進行實時互動,以吸引更多不能來到現(xiàn)場的潛客直觀了解企業(yè)和產(chǎn)品,實時互動參與,促進銷售。
【展會案例分享】漢諾威-施耐德帶你云逛展
漢諾威工業(yè)博覽會(HANNOVER MESSE)始創(chuàng)于1947年8月,經(jīng)過半個多世紀的不斷發(fā)展與完善,已成為當(dāng)今規(guī)模最大的國際工業(yè)盛會,被認為是聯(lián)系全世界技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要國際活動。今年更是吸引了來自全球約4000家來自機械工程、電氣和數(shù)字行業(yè)以及能源行業(yè)的企業(yè)參加,如何借助這一盛會更好的展示企業(yè),并且在眾多參展商中脫穎而出,成了每一家參展企業(yè)的核心關(guān)注點。
作為全球能源管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家施耐德電氣攜多項“創(chuàng)新成績”以2000平米超大展區(qū)亮相博覽會的同時,也為全球用戶帶來了一場跨越大洋的云逛展,成為了眾多參展商中最亮眼的一家。
施小妹帶你云逛展
產(chǎn)品方案專家的現(xiàn)場講解
現(xiàn)場展示產(chǎn)品體驗
官網(wǎng)直播入口
直播回放的長尾傳播
展會直播玩法:平行直播間
平行直播間是指在展會期間,廠商或者主辦方同步開展的系列對話類直播間,通常會有一名主持人和一位特定主題的特邀嘉賓組成,以直播(或錄播)的形式分享展會實況、大咖觀點、產(chǎn)品展示、演示講解,與觀眾進行實時互動;觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)觀看直播,并與展商互動交流,提出問題、咨詢信息等。
【展會案例分享】世界移動通信大會·上海-華為“點亮未來”演播廳
世界移動通信大會(簡稱MWC)是全球最具影響力的移動通信領(lǐng)域的展覽會之一,2021年MWC以“和合共生”為主題首次將MWC首秀從巴塞羅那改為上海,華為作為重要參展商,不僅發(fā)布了系列5G產(chǎn)品與解決方案,展示了5G技術(shù)在全球智慧領(lǐng)域應(yīng)用,同時也別開生面的在展會現(xiàn)場開設(shè)了“點亮未來”演播廳及大咖直播間,通過直播的方式與全球行業(yè)精英、意見領(lǐng)袖、伙伴大咖等一同深入探討行業(yè)趨勢和熱點話題。
華為大咖直播間
數(shù)字化活動已成為企業(yè)營銷推動業(yè)績的重要策略之一。在智能制造領(lǐng)域,透明工廠和會展直播成為越來越多制造企業(yè)的選擇。通過直播展示產(chǎn)品展覽、生產(chǎn)過程等,有效拓展?jié)撛诳蛻簦岣咂放浦群褪袌鲛D(zhuǎn)化率,達到銷售業(yè)績最大化。與此同時,企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新數(shù)字化活動場景,為消費者帶來更加豐富、驚喜的數(shù)字化體驗。
用微吼開啟數(shù)字化營銷
3000萬場數(shù)字化活動經(jīng)驗積累,助力企業(yè)實現(xiàn)高效獲客轉(zhuǎn)化